Бизнес в России в 2025 году
| Онлайн-бизнес и цифровая трансформация В 2025 году продолжается активная цифровая трансформация бизнеса. Предприниматели активно интегрируют технологии искусственного интеллекта (ИИ), автоматизации и онлайн-продвижения в свои процессы. Наиболее распространёнными примерами являются маркетплейсы, интернет-магазины и онлайн-курсы. Конкуренция велика, поэтому для успешной реализации необходимо тщательное исследование рынка и уникальные предложения. |
Возвращение интереса к малым городам и локальному бизнесу
Малый бизнес на местах приобретает особую значимость. Проекты в небольших городах привлекают потребителей, стремящихся поддержать местные инициативы и приобрести свежие, натуральные продукты. Особенно актуально это в сегментах продовольствия, ремонта и бытовых услуг. Малые предприятия могут выгодно позиционировать себя как местные производители и предприниматели, используя своё географическое преимущество.
Индивидуализация и личностный подход
Современный потребитель предпочитает персонализированные услуги и товары. Компании, способные создавать уникальные предложения, взаимодействуя непосредственно с клиентом, получают значительное преимущество. Например, обучение с личным наставничеством, индивидуальные диеты и одежда ручной работы приобретают значительную популярность.
Устойчивое развитие и экология
Растёт интерес к экологически чистым продуктам и услугам. Бизнесы, сосредоточенные на переработке отходов, производстве органических продуктов и услугах, соответствующих принципам устойчивого развития, имеют хорошие перспективы. Это связано с осознанным отношением потребителей к окружающей среде и стремлением поддерживать здоровые и экологически чистые проекты.
Курсы и обучение
Онлайн-образование и короткие курсы продолжают привлекать внимание. Спрос на профессиональные навыки, обучение технологиям и личностное развитие остаётся высоким. Компаниям, создающим эффективные образовательные продукты, доступна огромная аудитория заинтересованных пользователей.
Рынок Востока и международные поставки
Российский бизнес активно сотрудничает с азиатскими партнерами. Китай, Вьетнам, Индия и Корея становятся важными игроками в импорте и экспорте товаров. Российские компании начинают продвигать отечественные продукты на международный рынок, открывая новые горизонты сбыта и сотрудничества.
Персональные бренды и сила индивидуального предпринимателя
Люди доверяют брендам, которые представляют реальные лица и истории успеха. Индивидуальные предприниматели, обладающие уникальным стилем и четкой позицией, способны завоевать аудиторию и добиться успеха. Это подчеркивается ростом популярности блогеров, консультантов и коучей, чей бренд строится вокруг личного образа и опыта.
Рост тренда на локальные бренды и премиум-вещи
Потребление возвращается к качественным и долговечным товарам. Наряду с дешевыми товарами массового потребления набирает обороты сегмент премиальных продуктов, созданных вручную или небольшими партиями. Потребители ценят эксклюзивность и особое отношение производителя к процессу изготовления продукта.
Эти тенденции указывают на широкий спектр возможностей для предпринимательства в России в 2025 году. Успех заключается в способности адаптироваться к переменам, отслеживать предпочтения потребителей и грамотно использовать цифровые инструменты для продвижения и расширения бизнеса.
Эти тенденции указывают на широкий спектр возможностей для предпринимательства в России в 2025 году. Успех заключается в способности адаптироваться к переменам, отслеживать предпочтения потребителей и грамотно использовать цифровые инструменты для продвижения и расширения бизнеса.
Россия стала четвертой в мире страной по количеству франшиз
Российский рынок франчайзинга оказался одним из крупнейших в мире по числу представленных концепций, при этом пока на него приходится менее 2% глобального оборота. Правда, его доля уверенно растет благодаря тому, что ретейлеры теперь предпочитают масштабировать свой бизнес именно по этой схеме
Число франшиз в России с 2020 года увеличилось с 2800 до 4300, а оборот рынка вырос с 2 трлн до 3,7 трлн рублей. Это ставит его на четвертое место в мире по числу франчайзинговых брендов, но по обороту франшизных сетей он занимает не более 2% мирового рынка франчайзинга, показало исследование «Яков и Партнеры», которое получили «Forbes Франшизы». По оценке его авторов, к 2029 году доля России в денежном выражении может вырасти до 2,15% — обороты франчайзинговых сетей в России двигают вперед крупные продуктовые ретейлеры.
Небольшая «денежная» доля России на мировом рынке франчайзинга означает высокий потенциал развития для российских франчайзеров с устойчивым брендом, отмечают эксперты «Яков и Партнеры».
Число франшиз в России с 2020 года увеличилось с 2800 до 4300, а оборот рынка вырос с 2 трлн до 3,7 трлн рублей. Это ставит его на четвертое место в мире по числу франчайзинговых брендов, но по обороту франшизных сетей он занимает не более 2% мирового рынка франчайзинга, показало исследование «Яков и Партнеры», которое получили «Forbes Франшизы». По оценке его авторов, к 2029 году доля России в денежном выражении может вырасти до 2,15% — обороты франчайзинговых сетей в России двигают вперед крупные продуктовые ретейлеры.
Небольшая «денежная» доля России на мировом рынке франчайзинга означает высокий потенциал развития для российских франчайзеров с устойчивым брендом, отмечают эксперты «Яков и Партнеры».
В чем лидирует Россия
По количеству франшиз Россия обогнала США, где по этой схеме работает около 4000 брендов, отмечают эксперты. Первое место по этому показателю занимает Южная Корея, на рынке которой развивается 12 377 франшиз, за ней следуют Китай (9955 франшиз) и Индия (4600). Если считать обороты франчайзинговых сетей, расстановка лидеров будет другой. По данным Strategy Partners, на первом месте США с оборотом рынка по итогам 2024 года в $893,9 млрд, далее идут Китай ($219 млрд), Япония ($183 млрд), Германия ($171 млрд), Южная Корея (около $153 млрд).
Российский рынок по обороту франчайзинговых точек уже входит в десятку крупнейших в мире. Но рост его замедляется: по результатам исследования Franshiza.ru, в 2025 году его объем в денежном выражении вырос лишь на 2,5%, что почти в семь раз медленнее по сравнению с 2024-м, и при этом 40% франчайзеров признались, что их прибыль снизилась. По данным Роспатента, в 2026 году число договоров франчайзинга упало на 5%.
Спад связан со снижением спроса на франшизы из-за общего замедления экономики, однако даже в этих условиях крупнейшие игроки с наиболее известными брендами сумели увеличить сети, рассказывала руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. Так, 100 крупнейших франчайзеров выросли за 2025 год на 11%, прибавив к своим сетям порядка 13 000 точек. Исследование TopFranchise.ru подтверждает этот тренд: по его результатам, в 2025 году 72,2% крупных франчайзеров смогли увеличить свои сети.
Российский рынок по обороту франчайзинговых точек уже входит в десятку крупнейших в мире. Но рост его замедляется: по результатам исследования Franshiza.ru, в 2025 году его объем в денежном выражении вырос лишь на 2,5%, что почти в семь раз медленнее по сравнению с 2024-м, и при этом 40% франчайзеров признались, что их прибыль снизилась. По данным Роспатента, в 2026 году число договоров франчайзинга упало на 5%.
Спад связан со снижением спроса на франшизы из-за общего замедления экономики, однако даже в этих условиях крупнейшие игроки с наиболее известными брендами сумели увеличить сети, рассказывала руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская. Так, 100 крупнейших франчайзеров выросли за 2025 год на 11%, прибавив к своим сетям порядка 13 000 точек. Исследование TopFranchise.ru подтверждает этот тренд: по его результатам, в 2025 году 72,2% крупных франчайзеров смогли увеличить свои сети.
Почему ретейл — двигатель рынка франчайзинга
Согласно анализу «Яков и Партнеры», больше всего на российском рынке франшиз услуг бизнесу и населению, а также франшиз общепита. Но, отмечают эксперты, локомотивом роста рынка в денежном выражении становятся крупнейшие розничные сети с большими оборотами франчайзи — «Пятерочка», «Дикси», «Магнит». В общепите, напротив, сильнее распространен микро- и нанофранчайзинг — франшизы с низким порогом входа и небольшими оборотами торговых точек. Они привлекательны для инвесторов, потому что спрос на доступное питание вне дома сохраняется, несмотря на высокую инфляцию и негативные тенденции рынка, отмечено в исследовании.
Для крупных продуктовых сетей франчайзинг стал способом быстрого масштабирования вкупе с оптимизацией налоговой нагрузки, отмечает эксперт «Яков и Партнеры» Мария Вить. Сети предпочитают его органическому росту, который в текущей рыночной ситуации затруднен из-за высоких кредитных ставок и антимонопольных барьеров. В частности, в России для крупных ретейлеров есть порог максимальной доли рынка в 25%. Это делает франчайзинг для российских сетей по сути единственным каналом экспансии, и в целом модель партнерского бизнеса позволяет сетям масштабироваться быстрее и снижать капитальные затраты, увеличивая свою долю рынка, объясняет
Для крупных продуктовых сетей франчайзинг стал способом быстрого масштабирования вкупе с оптимизацией налоговой нагрузки, отмечает эксперт «Яков и Партнеры» Мария Вить. Сети предпочитают его органическому росту, который в текущей рыночной ситуации затруднен из-за высоких кредитных ставок и антимонопольных барьеров. В частности, в России для крупных ретейлеров есть порог максимальной доли рынка в 25%. Это делает франчайзинг для российских сетей по сути единственным каналом экспансии, и в целом модель партнерского бизнеса позволяет сетям масштабироваться быстрее и снижать капитальные затраты, увеличивая свою долю рынка, объясняет
Ретейлеры также испытывают сложности из-за снижения операционной рентабельности: у трех крупнейших продуктовых сетей страны в 2020-2025 годах этот показатель упал на 1,2%, с 7,2 до 6%, отмечают в «Яков и Партнеры». Это связано с ростом операционных затрат в розничном бизнесе, замедлением спроса, а также увеличением конкуренции и расходов на продвижение. Франчайзинговая модель позволяет сетям переложить часть операционных расходов на партнеров, говорит Вить. При этом крупные устоявшиеся бренды предпочитают не классический, а обратный франчайзинг, когда франчайзер берет на себя операционное управление бизнесом. Они контролируют ассортимент франчайзи, ценообразование и управленческие процессы, а партнер получает агентское вознаграждение. По мнению авторов исследования, такая модель работы обеспечивает единые стандарты сети и в то же время ускоряет масштабирование.
По данным аналитического агентства INFOLine, в российском ретейле быстро растет не только обратный, но и классический франчайзинг за счет перехода под бренд крупных федеральных сетей независимых магазинов и партнеров региональных франшиз. Так, сеть «Около», входящая в X5, в 2025 году увеличила выручку на 676,5%, а количество магазинов — на 325%. «Пятерочка», развивающая обратный франчайзинг, увеличила свою партнерскую сеть за год на 43%, до 696 торговых точек.
Общее количество франчайзинговых магазинов FMCG-сетей (без учета работающих по модели обратного франчайзинга) в 2025 году увеличилось на 2983 точки, до 16 800. Управляющий партнер «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров ожидает, что в 2026 году интерес предпринимателей к франшизам продуктовых ретейлеров будет расти из-за ужесточения конкуренции: сетевые бренды дают отдельным игрокам более выгодные условия закупок, маркетинговую поддержку, доступ к технологиям.
По данным аналитического агентства INFOLine, в российском ретейле быстро растет не только обратный, но и классический франчайзинг за счет перехода под бренд крупных федеральных сетей независимых магазинов и партнеров региональных франшиз. Так, сеть «Около», входящая в X5, в 2025 году увеличила выручку на 676,5%, а количество магазинов — на 325%. «Пятерочка», развивающая обратный франчайзинг, увеличила свою партнерскую сеть за год на 43%, до 696 торговых точек.
Общее количество франчайзинговых магазинов FMCG-сетей (без учета работающих по модели обратного франчайзинга) в 2025 году увеличилось на 2983 точки, до 16 800. Управляющий партнер «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров ожидает, что в 2026 году интерес предпринимателей к франшизам продуктовых ретейлеров будет расти из-за ужесточения конкуренции: сетевые бренды дают отдельным игрокам более выгодные условия закупок, маркетинговую поддержку, доступ к технологиям.
